Ce este remarketingul: definitie, tipuri si cum se aplica

Remarketing-ul este o strategie de vanzari de care orice afacere online ar trebui sa tina cont.

De fapt, 50% dintre utilizatorii de internet trebuie sa primeasca impact publicitar cu remarketing pentru a lua o decizie, deoarece viziteaza un site de cel putin 2 sau 3 ori inainte de a cumpara.

Este un comportament foarte comun.

Si remarketingul sau redirectionarea ia in considerare nevoile si interesele acelor utilizatori si le transforma in anuntul declansator.

Ce este de fapt remarketing-ul? Cum functioneaza o campanie de remarketing? Ce avantaje are intr-o strategie de vanzari?

Remarketing-ul si retargeting-ul cuprind diferite actiuni de marketing pentru a afecta persoanele care ne-au vizitat site-ul web sau au interactionat cu marca prin reclame personalizate .

Este cheia in orice strategie de marketing si functioneaza prin cookie-uri.

Prin urmare, remarketingul va permite sa ajungeti la oameni care va cunosc deja marca sau ceea ce vindeti.

Sunt utilizatori care si-au aratat un anumit interes si, prin urmare, au sanse mai mari sa devina clienti.

In plus, acestea sunt de obicei cele mai performante campanii publicitare in ceea ce priveste conversiile, deoarece publicul tinta are cel mai inalt nivel de cunoastere si este cel mai aproape de conversie.

Cu toate acestea, este important sa stii cum sa duci la indeplinire strategia.

Daca cheltuim prea mult impactand oamenii care chiar nu vor sa cumpere cu reclame, putem genera o multime de respingeri.

Acum ca aveti o definitie clara a remarketingului, sa vedem tipurile de remarketing pe care le puteti realiza in strategia dvs.:

Remarketing de cautare

Acest tip de remarketing este legat de intentia de cautare a utilizatorilor pe Google.

In acest fel, puteti afecta persoanele care v-au vizitat site-ul web si au efectuat, de asemenea, cautari legate de produsele sau serviciile dvs. , pentru a le tine cont atunci cand va personalizati anunturile.

In Google Ads , de exemplu, puteti crea liste de remarketing pe baza vizitatorilor site-ului web, utilizatorilor aplicatiei, utilizatorilor YouTube sau listelor de clienti importate din baza dvs. de date.

Vei adauga cuvintele cheie pentru care esti interesat sa apari si vei putea impacta acei utilizatori care te cunosc deja cu reclame personalizate bazate pe acele cautari.

Remarketing in Reteaua de display

Sunt reclamele care sunt afisate pe diferitele pagini web ale partenerilor Google , sub forma unui banner.

Din nou, prin Google Ads puteti alege lista de remarketing pe care doriti sa o influentati si sa afisati anunturi pe alte site-uri web cu produsele sau serviciile pentru care s-au aratat interesati.

Remarketing in campanii de publicitate pe retelele de socializare

De asemenea, puteti utiliza remarketing atunci cand faceti campanie pe retelele sociale, cum ar fi reclamele Facebook si Instagram, reclamele Linkedin, reclamele Tik Tok…

In acest caz, ai nu numai posibilitatea de a afecta vizitatorii care ti-au navigat site-ul, ci si utilizatorii retelelor de socializare care te urmaresc sau au interactionat cu publicatiile tale intr-o anumita perioada de timp.

Remarketing prin e-mail

Remarketingul este foarte eficient intr-o strategie de marketing prin e-mail.

De fapt, e-mailurile pentru a recupera carucioarele abandonate au o rata de deschidere de 45% , care este destul de mare (desi depinde intotdeauna de dimensiunea bazei de date).

Puteti crea automatizari astfel incat o secventa de e-mailuri personalizate sa ajunga la abonatii dvs. atunci cand acceseaza anumite pagini ale site-ului dvs. de X ori sau adauga un produs in cos fara a finaliza achizitia.

Remarketing mobil

Puteti afecta cu reclame sub forma de bannere sau videoclipuri in aplicatiile mobile utilizatorilor care v-au vizitat chiar si de pe computer , doar pentru informatiile colectate de cookie-uri.

Acest lucru este foarte puternic, deoarece vei putea fi prezent in viata de zi cu zi a potentialului tau client de pe orice canal si dispozitiv.

Remarketing dinamic

Remarketingul dinamic este o functionalitate pe care o pot aplica magazinele online si care consta in impactul vizitatorilor web cu anunturi automat si aleatoriu .

Explic:

Reclamele sunt create pe baza produselor cu care au interactionat si a celor care au legatura si le-ar putea interesa.

Cel mai bun?

Ca Google le creeaza automat in functie de nume, descriere, pret si imagine si sunt afisate utilizatorilor dupa ce interactioneaza cu catalogul de produse.

Remarketing video

In cele din urma, remarketingul video consta in impactul cu reclame video pe YouTube , utilizatorii care fie au interactionat cu canalul dvs., fie v-au vizitat site-ul intr-o anumita perioada de timp.

Chiar si cumparatorii pe care ati dori sa-i refaceti cu un produs similar, deoarece este mai usor sa le vindeti acestor oameni, deoarece au deja incredere in dvs.

Cum functioneaza remarketingul

Stiind atunci ce este remarketingul si ce tipuri exista, este timpul sa vedem cum functioneaza:

 Pixelul este inserat in pagina dvs. web. 

Primul lucru pe care ar trebui sa-l faceti este sa introduceti codul de urmarire de la Google Ads, Facebook Ads (sau oriunde veti face reclama) pe toate paginile site-ului dvs., astfel incat acesta sa poata colecta informatii de la vizitatori.

Puteti face acest lucru cu usurinta printr-un plugin WordPress , cum ar fi „Inserati anteturi si subsoluri” sau din Managerul de etichete Google.

Apoi veti crea listele de remarketing de pe platforma de publicitate, in functie de modelul dvs. de afaceri si de interesele dvs.: de exemplu, vizitatorii unei anumite categorii sau produse, utilizatorii care ajung pe pagina de finalizare, dar nu efectueaza plata, utilizatorii care vad de X ori o pagina dar nu efectueaza nicio actiune…

Sunt lansate campanii pentru a atrage trafic pe site.

Nu puteti lansa campanii de remarketing daca nu aveti segmente de public care sa influenteze aceste anunturi.

In primul rand, aveti nevoie de trafic catre site-ul dvs. si de interactiuni cu site-ul dvs. si o modalitate de a realiza acest lucru este crearea de campanii de publicitate directionate.

Utilizatorii va viziteaza site-ul web.

Ei rasfoiesc diferitele pagini, adauga produse in cos dar nu cumpara… iar cookie-urile colecteaza informatiile prin care platforma de publicitate umple acele liste de remarketing create anterior.

 Sunt lansate campanii de remarketing.

Imediat ce platforma are datele acelor utilizatori care s-au aratat interesati de marca dvs., dar nu s-au convertit, puteti lansa campanii pentru a-i afecta pe acesti oameni cu reclamele dvs. si pentru a-i ghida catre achizitie.

Aceste anunturi vor fi personalizate pentru ei si pot fi vazute numai de utilizatorii care fac parte din listele de remarketing.

Avantajele remarketingului

Si ce avantaje are remarketingul intr-o strategie de vanzari pentru orice afacere?

 Personalizarea reclamelor.

Primul lucru este ca reclamele sunt 100% personalizate, deoarece ii impactati pe potentialii clienti cu produsele sau serviciile pentru care acestia si-au manifestat deja interes cu o ocazie.

Nu sunt reclame intruzive si, daca faceti campanii de remarketing cu continut dinamic, fiecare utilizator va vedea automat produsele la care s-a uitat in mod specific.

Acesta este motivul principal pentru care anunturile de remarketing sunt cele mai bune anunturi cu conversie.

Audienta se afla in partea de jos a palniei (aproape de vanzare), iar reclamele sunt foarte calificate.

 Memento a marcii tale.

Avand posibilitatea de a avea impact din diferite moduri si formate (videoclipuri, bannere, aplicatii mobile…) remarketingul va permite sa reamintiti in mod constant utilizatorilor acele produse sau servicii pentru care s-au aratat interesati, dar nu au cumparat.

Poate ca nu au avut timp sa finalizeze tranzactia, poate ca erau indecisi…

Dar ceea ce stim este ca anunturile dvs. pot fi micul impuls de care aveau nevoie.

Si dupa ce ti-ai facut un loc in mintea lor, ai sanse mari sa ajungi la vanzare.

 Ghidati utilizatorii mai jos in palnie.

Utilizatorii de internet viziteaza de obicei o pagina de mai multe ori inainte de a face orice achizitie.

Mereu.

Acest lucru se datoreaza faptului ca am trecut printr-un proces foarte asemanator, in care:

• Incepem prin a ne informa si a arunca o privire.
• Facem comparatii de pret si cautam recenzii si opinii (o pretuim ca optiune).
• Terminam de rezolvat indoielile pe care le avem cu sectiunea Intrebari frecvente, mai multe marturii sau direct cu echipa de asistenta.
• Am cumparat.

Iar campaniile de remarketing faciliteaza trecerea de la o etapa la alta.

Mentine legatura dintre brand si utilizator si ii ghideaza cu reclame personalizate pentru a accelera acest proces si a-i determina sa cumpere mai repede.

Cresteti relevanta anunturilor dvs.

Dupa cum v-am spus la inceput: fiind reclame bazate pe comportamentul utilizatorilor fata de marca dvs., acestea sunt personalizate.

Si fiind personalizate, sunt mai relevante.

Drept urmare, anunturile dvs. au adesea rezultate mai bune decat alte campanii si, prin urmare, costurile dvs. de publicitate sunt reduse.

Cresterea vanzarilor.

Aceasta este consecinta tuturor celor anterioare.

In cele din urma, remarketingul urmareste sa reangajeze orice utilizator care indeplineste profilul ideal de client si are mai multe sanse de conversie decat o persoana care nu ne cunoaste deloc.

Este o campanie care ajuta la cresterea rentabilitatii investitiei si, de exemplu, intr-o lansare, este de obicei locul unde are loc cel mai mare varf de vanzari.

Sper ca v-am ajutat cu aceasta postare sa intelegeti ce este remarketingul si cum l-ati putea aplica unei strategii de vanzari.